ChatGPT爆火，保险是当下最优赛道- 优增优育持续发展之道
ChatGPT爆火，保险是当下最优赛道
– 优增优育持续发展之道
课程背景：
本课程先从国家政策、人口结构、社会老龄化等角度分析保险行业发展前景，从而让主管们看到增员的急切性。然后根据增员的三个重点：增员概貌、增员渠道、增员技能，帮助主管们首先明确增员概貌，清楚自己要增谁；其次选择合适的增员渠道并熟练重点渠道开拓技巧，最后建立高效增员流程，掌握三次增员面谈流程。主管们通过本课程的学习不仅可以提升自己的增员效率，还可将高效增员方法快速复制到团队中，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。
本课程旨在主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现财富管理行业的财富自由。
课程收益：
● 引导职业价值：剖析宏观经济走势，给学员打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值；
● 提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率；
● 促进增员意愿：揭示各种职业的人工智能替代率，激发与会者对现有职业状况的担忧，实现增员目标；
● 熟练增员技能：学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率
课程时间：3小时
课程对象：个险精英、销售主管、绩优、银保
课程方式：课程讲授70%，案例分析及实操练习30%
课程大纲
第一部分 策略篇 – 拥抱保险钻石年代
一、天时：宏观三碗面，凸显市场宏伟蓝图
1、基本面分析
1） VUCA时代 – 百年不遇指大变局下的经济形势
2） 十四五规划把“安全”放在最重要位置
3） 2023年重要的家庭财富规划 – 优化资产
– 商业保险大有可为
4） 未来的财富流向哪里 未来的人才流向哪里
二、地利：ChatGPT爆火，找到反脆弱的行业
1、越来越多的职业被科技替代
案例 1：华为腾讯阿里的员工裁员危机
案例 2：36岁收费站员工：我除了收费什么也不会
2、 评估一个具有发展性的好工作：带你赚钱，让你值钱
3、 保险事业的八大机会
1) 保险行业工作是一份反脆弱，反35岁现象，且越老越值钱的工作
2) 保险行业是一个对职场人更友好的转型赛道，一个极少数的、可以永续经营甚至传承的行业
3) 一份依然可以冲刺百万年薪的工作
4) 保险行业做销售的同时还可以做管理，能满足日后对于管理能力发展的需求
5) 荣誉、价值、自尊
6) 保险从业人员完全体现了“多劳多得”，低风险高回报的轻创业模式
7) 保险行业的发展前景广阔
8) 最起码也懂得投资理财
三、人和：增员和业务相辅相成，未来属于你和你团队
1、增员更是一种销售，让我们一鱼三吃
3、世界上最难走的路，往往才是最强大的护城河
4、千里之行，始于足下，最重要是你已经在路上
第二部分：渠道篇- 线上线下拓展
一、常见增员渠道解析
私域流量vs公域流量
二、重点增员渠道开拓
1. 缘故增员渠道开拓
1）缘故增员5大好处
2）九宫格列名法
2、微信增员渠道开拓
1）让客户记住你 – 朋友圈经营
– 人设：靠谱、专业、温度
– 展示寿险行业20条优势
– 案例：互联网大厂转型成功案例 – 有计划的发布内容
3）让你记住客户 – 朋友圈观察互动
朋友圈观察话题切入点
看文识客的三步操作流程
工具 – 增员KYC和互动策略表
3、小创会增员
1) 小创会原理
2) 小创会主题
工具：小创汇的策划表
4） 性格色彩增员小创会
– 四种类型关注点
– 四种类型沟通点
– 不同性格特质的增员点剖析
配套工具：《DISC四种性格增员点》
李燕老师 高净值客户营销心理学专家
复旦大学工商管理硕士
26年跨国和民营企业工作和管理经验
国家注册二级心理咨询师
全球寿险管理师（LOMA）证券从业/基金从业等资格证书
中宏保险/友邦保险企业传播、品牌宣传、整合营销负责人
现任：复旦管理学院MBA校友导师/MBA面试官
曾任：金恪集团丨新商帮资本总裁
曾任：中国平安陆金所丨市场营销部总监及VIP部总监
曾任：诺亚财富集团（美股代码：NOAH）丨市场部总监、培训部总监
擅长领域：高净值客户开拓、客户心理学、资产配置、寿险大额保单开拓、产说会营销策划
李燕老师拥有26年跨国和民营企业工作经验，22年市场运营管理、渠道运营管理具备多年大中型企业经营管理经验，曾担任大型集团公司子公司总经理一职，长期任职于纽交所上市金融集团，拥有在资产管理规模800亿的资产管理公司的管理与实践经验，对于多层次资本市场有深刻理解，在高净值人群财富管理和资产配置、互联网金融、中小企业投融资、海内外保险等领域积累了丰富实战经验。老师至今累计授课近150场，参训学员也高达上万人，课程好评率达95%，被学员称为“最亲和”的实战型导师。
实战经验：
中国平安陆金所——市场营销部总监及VIP会员部总监：
★ 老师任职期间，主负责互联网核心客户的开拓和维护，并且通过开发新的营销工具，直接有效增加了客户的参与度，二次购买率，以及客户忠诚度计划，年化创造了400亿业绩。
★ 老师担任VIP会员部总监时，从零到有的建立公司VIP体系，根据VIP用户的生命周期不同需求，进行接触点管理和深挖营销。为企业超额完成指标，提升10%客户为vip，带来的业绩占据整个公司业务量65%。
诺亚财富集团（美股代码：NOAH）——市场部总监、培训部总监：
★ 任职期内主要负责整合公司内外资源，打造公司品牌形象，用创新发展的眼光，制定公司市场开拓战略，带领全公司6个区域57家分公司高品质的执行力达成目标，建立了获客、转化到留存的市场流程和体系，对全国的高净值和超高净值人群的投资需求和消费心理有深入的了解，通过市场体系搭建，支持500多名理财师，全年募集资金超过百亿。
中宏保险/友邦保险——整合营销负责人：
★ 老师参与了中国第一个儿童分红产品—“聪明宝宝”的设计和推广，当年度该产品销售业绩占整个公司的50%以上，同时在2008年中宏保险作为全球奥运合作伙伴的阶段，全面参与市场品牌和营销相结合的推进，帮助公司业绩提升超过30%，取得了空前成功。
★ 在友邦工作期间站高一线，站在集团和亚太区层面，充分参与和管理全中国友邦代理人品牌和文化建设，为全国营销队伍创建了想赢敢赢的氛围，通过全球性曼联球队等赞助事宜，对全中国整体业绩提升带来了长足的影响，招募了更多优秀代理人加入，当年度业绩提升超过30%。
金恪集团——新商帮资本总裁：
★ 老师与团队从零到一创办新商帮资本，搭建中小企业服务投融资服务平台，为超过1万家企业提供各类企业服务，优化其商业模式，对接资本市场。
★ 老师同时创新独特有效的城市合伙人模式，与潍坊、马鞍山、芜湖各地设立高达30亿产业引导基金，推动当地优质企业迅速发展，并为河北清河、河南修武、山东蓬莱等地产业升级，设立特色小镇模式，以市长和县长的角度，为政府出谋划策，导入产业，招商引资，做产业升级。
主讲课程：
《宏观经济分析与资产配置策略——为中高净值客户开发赋能》
《识人攻心，用心理学解码中国中高净值客户》
《客户服务心理学的应用》
《法商- 让保险销售更简单》
《了解宏观政策，提升银保大额保单销售能力》
《把握客户心理，打造新经济形势下的年金保险销售系统》
《把握客户心理，提升电话营销成功率》
《新时代下的养老保险营销技巧》
《“微表情”看客户状态进行营销》
《如何举办一场成功的网沙实操训练》
《保险团队管理训练营》
《产说会营销策划与组织》
《高效沟通和谈判技巧》
《家庭保险保障需求与规划》
《高净值存量客户维护提升与增量客户拓展开发》
授课风格：
李老师的课程一直在不断沉淀和创新，永远以学生内生式成长为目标，以外部成果为导向，通过演练、角色扮演、情景模拟、沙盘游戏、案例讨论、分享授课方式，让学员带着困惑和问题来，带着方法和解决方案回去，学生们称李老师课程为“三有”课程，“有干货”，融入了老师20多年的行业经验和思考，“有体验”，每次课程都能以深入浅出方式，以趣味互动方式，让学生积极参与和深刻领悟，“有辅导”，李老师一直陪伴学员课程结束后的21天成长，让结果落地开花。
部分服务过的客户：
中国人寿、新华人寿、太平人寿、太平洋人寿、平安人寿、财信吉祥人寿、英大泰和人寿、阳光人寿、渤海人寿、富德生命人寿、长生人寿、君龙人寿、华夏人寿保险、华泰保险、泰康人寿、泛华保险、太平财寿保险、太平洋资管、浦发银行、农业银行、中国邮政、复旦MBA管理学院、诺亚财富、杨浦区科创中心、玖富金融、斑马商学院、创董会、浙江金融学院、中国银行、平安银行、工商银行、汇丰银行、广发银行、交通银行、农业银行、建设银行、上海浦东发展银行、阿里学院、财智财富管理中心、安盈财富管理、平安银行广州分行、中原证券、海通证券、宝武集团、天峰集团、富德生命人寿、宁波利时集团、汇海集团、辛集农商行、重庆农村商业银行、沁阳村镇银行中国银行广州分行、木佬佬玩具、赣昌砂石、安通物流、弘基(投资)集团、柳州市百货、三门江林场、成都家居行业协会、米亚文化传媒、汉力资本、国网上海电力……
部分学员评价：
李老师的课程非常精彩，让我有茅塞顿开之感，形式多样，案例叙述深入浅出，并可以举一反三….我们的学员都非常喜欢上李老师的课
——浙江金融学院教研室主任
导师各项工作认真负责，导入技巧很接地气，网点收益良多，网点厅堂营销有很大提升
——农行曲阳支行 陈行长
李老师非常实战，理论结合实际，在此次互联网营销课程中，我们从电销思维更加延伸到了互联网营销思维，对业绩提升非常有帮助
——平安西安电销 莫学员
为期三天的集训给我感受最深的李老师的营销课程，无任是营销话术还是异议处理，老师都教会了我们许多，也给了我们很多新的灵感，在接下来的工作会将所学融入更好的营销服务客户。
——平安电销某学员
李老师NLP顾问式营销课程授课生动、有趣、吸引力强，尤其是电话邀约、产品话术推荐技巧，给我全新的感知，非常实用。
——广发上海某学员
培训师讲课气氛活跃、讲的生动，内容切合实际度高，给市场拓展工作很大的引导，帮助非常大。
—工商银行淮海东路支行培训负责人
师资合作：苏13416131905
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