大模型ToB落地新趋势：京东言犀、腾讯行业引领，巨头如何选择？

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在头部科技厂商的最新叙事里，ToB赋能千行百业才是大模型落地的重点。

作者｜乔珊珊

编辑｜安心

腾讯、华为之后，又一个姗姗来迟的大模型“虽迟但到”。

🚀✨7月13日震撼发布！京东云携超凡大模型”言犀”亮相，引领2023科技盛宴！🎉💥作为行业翘楚，京东已正式启动该模型的预定通道，即日起，全球探索者们可抢先体验这一创新科技力作。🔥🔥预计8月正式面世，敬请期待科技革命的璀璨火花照亮你的世界！💡🌐

至此，头部互联网大厂的大模型产品悉数登场：百度有文心，阿里有通义，腾讯要做行业大模型，华为有盘古，京东有言犀，字节有火山方舟。

目前放眼全球，已经有数百个大模型上线；仅中国国内就发布了80多个。

图片来源：中国移动研究院发布的《我国人工智能大模型发展动态》

🎉✨2023年WAIC盛况！🔥🔍全球AI巨头齐聚一堂，展示其顶尖技术力量——30余款创新大模型熠熠生辉于展馆之中！🌟百度文心、阿里通义、讯飞星火、商汤日日新等重量级通用模型首秀，引领行业风向标。💡每个角落都弥漫着对未来智能的热烈探讨和期待。👀无论是医疗健康、自动驾驶，还是金融风控、教育领域，大模型的身影无处不在，它们以强大的计算能力和深度学习算法，为各行业带来了前所未有的解决方案。🚀技术的进步，让创新触手可及！🏆这场人工智能盛宴不仅展示了科技实力，更激发了人们对智慧生活的无限想象。如果你也对这个充满活力的领域感兴趣，不妨深入了解这些模型如何改变我们的世界。📚联系方式请自行搜索，我们在这里等你共享知识的喜悦！🌍

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🌟🚀科技巨头们纷纷亮明立场，BAT、华为与京东等企业明确表示，他们将重心转向服务于企业和行业，通过先进的技术赋能各行各业，推动产业升级。🏆💡在最新的战略阐述中，这些科技巨擘一致强调，B端市场是他们探索和发力的主战场，旨在以大模型为核心，打造智能化解决方案，引领未来趋势。💼📈无论是ToC还是ToB，他们的目标都是驱动商业价值，助力社会数字化进程。🌍🌐让我们期待他们在B端市场的创新实践，为各行各业注入新的活力与可能！

这也不难理解，科技公司们追逐AI许多年，解决问题比诗和远方更适合当下。

科技大厂的大模型路径

🚀京东科技引领未来！💡7月13日震撼发布，京东决心以产业视角打造专属大模型，而非泛用型的通用解决方案。🌟CEO许冉明确指出，”创新的力量在于深度融入行业，大模型的价值在于实际应用中的突破与创新”。京东，始终致力于推动技术与实体经济深度融合，通过强大的技术研发实力，引领产业升级。📚我们坚信，真正的价值并非浮于表面，而是深藏于产业的每一个角落，等待被精准唤醒。📈告别通用，迎接专属！京东将携手合作伙伴，共建产业生态，驱动模型在各领域展现出强大效能。🤝未来已来，让我们共同见证科技如何赋能实体经济，加速创新进程。🏆

这意味着，京东的“言犀”大模型不ToC，聚焦ToB，专注解决产业问题。

不久前，腾讯和华为也明确选择了ToB方向。7月7日，华为发布盘古大模型3.0版本。华为云CEO张平安首次明确了盘古大模型的定位——“为行业而生”，聚焦B端行业客户。

🌟腾讯，全球领先的科技巨头，拥有庞大的10亿+社交用户群体，其技术实力不容小觑。尽管已握有强大的混元大模型，却并未将重心转向大众市场，而是独具匠心地瞄准了企业端，推出了专为B端定制的行业大模型。这一策略展现出腾讯对未来趋势的精准洞察与战略聚焦。🚀

腾讯的逻辑是，通用大模型可以在100个场景中解决70%-80%的问题，但未必能100%满足企业某个场景的需求，所以，基于行业大模型构建自己的专属模型是企业的更优选。

字节跳动是科技大厂中AI技术实力不凡的玩家。字节怎么做大模型？

6月28日，字节跳动揭开迷底：旗下火山引擎发布大模型服务平台“火山方舟”。

火山方舟要做的是搭建一个聚合第三方生产商的大模型“商店”，面向企业提供模型精调、评测、推理等服务。与BAT自研大模型不同，字节选了一条成本更低、切入更快的路。

简单概括，腾讯、华为、京东、字节已经对做“中国版ChatGPT”say no了。

而较早上线大语言模型的百度和阿里，目前坚持“不偏科”，既要ToC，也要ToB，既有通用大模型，也有专属大模型。

今年3月，百度推出文心大模型的重要成员——知识增强大语言模型文心一言，成为全球互联网大厂中第一个对标ChatGPT的存在。

百度在2010年就开始了人工智能的研发，2019年开始研发预训练大模型，推出文心大模型1.0版本。百度迄今在AI上的投入超千亿，十多年来，百度也一直在探索AI落地和商业化。

大模型的火爆让百度有了“终于等到你”的兴奋，也因此表现出舍我其谁的气势。从技术实力到场景落地、生态打造，百度似乎要做一个“全能选手”，而且什么都要争先。

7月7日，在世界人工智能大会上，百度CTO王海峰在演讲中披露了文心大模型3.5版本在效果、功能、性能方面的最新进展——其中包括：模型效果提升50%，训练速度提升2倍，推理速度提升30倍。

不难看出，百度希望对外强调的一个信息是：做大模型，关键还得看技术。此外，在百度的最新话术里，关键词还包括“赋能”和“生态”。

百度在今年3月推出一站式企业级大模型平台“文心千帆”。文心千帆主要提供两大服务：以文心一言为核心，提供大模型服务，帮助客户改造产品和生产流程。企业可以在文心千帆上基于任何开源或闭源的大模型，开发自己的专属大模型。

截至目前，已有超过300家百度智能云生态伙伴参与到“文心千帆大模型平台”内测。

这意味着，百度的大模型不仅要ToC，还要通过底层的技术迭代和平台生态开放，实现场景落地，ToB赋能千行百业。

此外，5月份，百度还设立了10亿元文心投资基金，目的就是推动大模型生态繁荣。

阿里云在去年9月发布了“通义”大模型系列。今年4月，其大语言模型“通义千问”正式上线。阿里是国内第二个发布类ChatGPT产品的大厂。

6月1日和7月7日，阿里云又分别上线聚焦音视频内容的大模型应用产品“通义听悟”和AI 绘画创作大模型“通义万相”。

三个月时间，阿里云已经推出三个不同的大模型产品，将大模型的模态从文本和语音延伸到图像，进一步向多模态模型靠近。

阿里云认为，一个通用模型很难解决所有问题。所以在它的三层服务架构（IaaS+PaaS+MaaS）中，MaaS层既包括基础大模型/通义大模型，也有企业专属大模型。

阿里云CTO周靖人在7月7日的演讲中强调，阿里云做大模型的逻辑“不是为了和其它大模型竞争”。他称，阿里云的大模型是为了服务好云上的企业和ISV，同时阿里云也要服务自研模型的创新者和模型开发者，给他们提供工具和生态。

周靖人强调，促进中国大模型生态繁荣是阿里云的首要目标。

魔搭社区是阿里云打造大模型生态的重要载体。魔搭社区现已聚集180万AI开发者和由20多家顶尖人工智能机构贡献的900多个优质AI模型。

阿里云的目标是把魔搭社区培育成中国最大的“大模型自由市场”。

ToB成大模型落地的关键

今年5月，中国移动研究院在其发布的《我国人工智能大模型发展动态》提到，从大模型应用方向看， 国内大部分企业前期以内部应用为主，后续主要向 B 端企业拓展服务， 预计少数企业将在 C 端市场形成规模。

从国内科技大厂目前的路径选择看，ToB已经成为大模型落地的重点。

这与ChatGPT刚走红时的市场预期不太一样。

ChatGPT在上线不到三个月就狂吸1.2亿用户，堪称有史以来用户增长最快的一款APP。它以生成式AI为支撑，以强大的回答问题的能力惊艳所有人。

微软CEO纳德拉认为，ChatGPT将重塑所有软件类别，首先被颠覆的可能就是搜索引擎。因此，微软打响了ChatGPT产品的第一枪——发布嵌入ChatGPT的新版必应搜索引擎。微软甚至将此视为重塑搜索引擎格局的新时代机遇。

ChatGPT的爆红起初也令全球两大搜索巨头百度和谷歌陷入紧张和焦虑。百度创始人李彦宏将今年Q1的OKR关键任务设定为“引领搜索体验的代际变革”。谷歌也慌了，两位创始人紧急回归，要带领公司开展反击战。

经历半年的狂飙后，ChatGPT不仅没有颠覆搜索引擎，却出现了流量下滑。

SimilarWeb的数据显示，今年6月，ChatGPT全球访问量环比下降9.7%。6月份，美国iOS上ChatGPT下载量环比下降38%，必应的下载量下降了38%。

同时，谷歌搜索引擎的市场份额同比在上升，目前已经超过92%；必应的市场份额同比下降了0.4%，为2.8%左右。

在盈利模式上，ChatGPT在今年2月曾面向C端推出ChatGPTPlus，每月订阅费用20美元。今年4月，OpenAI在官网披露，其将在未来几个月推出面向企业的ChatGPT Business，付费订阅依然是ToB端的创收模式。

不过，相比ChatGPT高昂的研发和运维成本，目前的订阅收入几乎可以忽略不计。据研究公司SemiAnalysis的数据，OpenAI每天支付高达70万美元以保持其强大的基础设施运行。

不过，用大模型获得云业务的增量市场，微软云倒是已经尝到了头啖汤。

今年1月，微软管理层在财报后的电话会上透露，微软正在用AI模型革新计算平台，Azure ML（机器学习平台）收入已经连续四个季度增速超过100%，这个增速高于智能云和企业软件业务。

在国内，大模型同样为云业务带来新的增长动能。以百度为例，文心一言推出后，超300家生态伙伴在400多个具体场景取得测试成效。百度智能云销售线索在3月同比增长超过400%。

放眼全球，云厂商都希望成为大模型时代的第一批受益者。科技巨头的大模型基本都由云业务部门主导，或者与云业务部门深度绑定。

在国内，从百度、阿里到腾讯、华为、京东、字节，大模型均由云业务主导。

2022年，全球云服务市场低迷，云服务巨头纷纷“跌倒”，业绩增速放缓。2023 年Q1，云服务市场同比增长19%，疲软状态仍在持续。

图片来源：Gartner

当大模型时代来临，云计算的主流商业模式将从IaaS（基础设施即服务）变为MaaS（模型即服务），所有的行、应用、软件和服务，都值得基于大模型、AIGC等新型的AI技术重做一遍。这意味着，大模型将为云业务带来新一轮增长动能。

在增长稀缺、不确定性常态化的今天，对于科技大厂来说，写诗远没有尽快卖掉云产品，实现商业变现更急迫。